Broadcom har på under to år snudd opp ned på hele virtualiseringsmarkedet. Siden oppkjøpet av VMware er kunder i Europa rapportert prisøkninger på mellom 800 og 1500 prosent til EU-kommisjonen, mens AT&T i en rettsdokumentasjon la fram tall på en økning på 1050 prosent for sine VMware-lisenser. Nå tyder tall fra Gartner på at opptil 70 prosent av VMware-kundene vil flytte minst halvparten av arbeidslastene sine innen 2028, og strømmen går i stor grad mot AWS, Azure og Google Cloud, eller mot alternative virtualiseringsplattformer som Nutanix og Proxmox. For norske og nordiske IT-avdelinger, som allerede sliter med stramme budsjetter og krav om skysuverenitet, er spørsmålet ikke lenger om man skal reagere på Broadcoms nye lisensmodell, men hvor fort man rekker å planlegge en exit før neste fornyelse.
Hva har egentlig skjedd med VMware siden Broadcom-oppkjøpet
Broadcom fullførte kjøpet av VMware i november 2023, og siden den gang har selskapet gjort en rekke strukturelle endringer i hvordan produktene selges. Alle evigvarende lisenser (perpetual licenses) ble avviklet, og rundt seksti frittstående produkter, blant dem vSphere Enterprise Plus, vSAN, NSX, HCX og Site Recovery Manager, forsvant som separate kjøpsalternativer. I stedet må kundene nå kjøpe inn i pakkeløsninger som VMware Cloud Foundation (VCF) eller vSphere Foundation (VVF), begge priset per kjerne i stedet for per sokkel eller server.
Endringen handler ikke bare om pakkestruktur. I 2025 hevet Broadcom minstekjøpet fra 16 til 72 kjerner per kunde, og innførte samtidig et gebyr på 20 prosent ekstra ved sen fornyelse, ifølge CRN. For mange mellomstore virksomheter betyr det at selv om per-kjerne-prisen så ut til å ligge nær tidligere nivåer, ble den reelle sluttregningen langt høyere fordi kjernekravet i seg selv tvinger fram et mye større lisensvolum enn det virksomheten faktisk trenger.
Konsernsjef Hock Tan har vært åpen om strategien. Ifølge tall gjengitt av Network World hadde 87 prosent av VMwares 10.000 største kunder allerede tegnet seg for VCF-pakken innen 2025, en abonnementsmodell som ifølge samme kilde er priset betydelig høyere enn de gamle frittstående lisensene. Broadcoms infrastruktur- og programvaredivisjon rapporterte 27 milliarder dollar i omsetning for regnskapsåret, en økning på 26 prosent, mot VMwares siste frittstående årsomsetning på rundt 13,4 milliarder dollar.
Prisøkningene i tall: fra 150 til over 1500 prosent
Tallene som sirkulerer i bransjen varierer kraftig avhengig av kundens utgangspunkt, men mønsteret er entydig oppover. Cloud Infrastructure Services Providers in Europe (CISPE) meldte til EU-kommisjonen at medlemmene deres opplevde prisøkninger på mellom 800 og 1500 prosent, med tidobling som et vanlig utfall, ifølge The Register. AT&T dokumenterte i en rettssak en økning på 1050 prosent for sine VMware-avtaler. Andre rapporter viser til økninger på 150 til 500 prosent, med enkelttilfeller opp mot 1200 prosent, avhengig av hvor mye av den gamle pakken kunden faktisk brukte.
Business Insider har omtalt kunder som betaler opptil ti ganger så mye som før, mens ett selskap fortalte avisen at de så en økning på 175 prosent og ikke følte de hadde noe valg annet enn å godta den nye prisen. EU-tilsynet for skytjenester har gjentatte ganger bedt Broadcom om å redegjøre for prisøkningene, men ifølge Network World har selskapet avvist å reversere noe av økningen, og fastholder at den nye modellen gir kundene mer funksjonalitet samlet i én pakke.
Konsulentselskaper som rådgir kunder på lisensbytte oppgir markedspriser på mellom 150 og 190 dollar per kjerne i året for VVF, og rundt 350 dollar per kjerne i året for den mer omfattende VCF-pakken. Med minstekravet på 72 kjerner betyr det en årlig minimumskostnad på over 25.000 dollar for den billigste pakken, uavhengig av hvor mange servere kunden faktisk drifter.
| Kilde | Rapportert prisøkning | Kontekst |
|---|---|---|
| CISPE (til EU-kommisjonen) | 800–1500 % | Europeiske skyleverandører, medlemsundersøkelse |
| AT&T (rettsdokument) | 1050 % | Bekreftet i sivilrettslig sak mot Broadcom |
| Prisanalyse, Cristie | 150–1200 % | Sammenligning før/etter Broadcom-oppkjøpet |
| Business Insider (kundeuttalelse) | Opptil 10x | Enkeltkunde, ikke navngitt bransje |
| IT-driftsforum | 20–25 % | Varslet tilleggsøkning fra november 2025 |
Datoene som betyr noe: fra VCSP-stengning til vSphere 8-slutten
Broadcom har satt flere konkrete frister som nå styrer beslutningskalenderen til IT-avdelinger over hele Europa. Den 26. januar 2026 stengte Broadcom det gjeldende VMware Cloud Service Provider-programmet (VCSP) for nye fornyelser, ifølge The Register. Partnere og hostingselskaper som drev VMware-baserte skytjenester for tredjeparter fikk beskjed om at eksisterende kontrakter ikke ville bli fornyet, med en oppfordring om å lukke åpne kundeavtaler innen 31. mars 2026.
Den datoen som trolig får størst praktisk betydning er likevel 11. oktober 2027, når generell støtte for vSphere 8 opphører. Etter det slutter Broadcom å levere sikkerhetsoppdateringer og feilrettinger til plattformen, og kunder som ikke har migrert til VMware Cloud Foundation, vSphere Foundation eller en alternativ plattform, står igjen med usupportert infrastruktur, ifølge The Register. vSphere 7 mistet støtte allerede 2. oktober 2025. I august 2026 kuttet også Microsoft en av de siste måtene å kjøpe VMware-lisenser utenom Broadcoms store pakker: Azure VMware Solution med inkludert lisens stanses for nysalg fra 31. oktober 2026, ifølge The Register.
Til sammen legger disse fristene et press som er vanskelig å ignorere for IT-ledere. Enten kunden velger å bli hos Broadcom og akseptere den nye prismodellen, eller de starter en migrering til sky eller alternativ virtualisering, må beslutningen tas i god tid før vSphere 8 går ut av support i 2027. Det er dette tidspresset som nå driver den kraftige veksten i henvendelser om VMware-alternativer.
Hvor går arbeidslastene: AWS, Azure, Nutanix eller Proxmox
Gartner har publisert flere anslag som peker i samme retning, men med ulik tidshorisont og omfang. I en rapport fra høsten 2025 anslo analyseselskapet at 35 prosent av alle VMware-arbeidslaster vil ha flyttet til konkurrerende plattformer innen 2028. En senere Gartner-vurdering, referert av flere bransjekilder i 2026, hever anslaget til at 70 prosent av VMwares bedriftskunder vil ha flyttet minst halvparten av arbeidslastene sine innen samme år. Et strategisk planleggingsanslag fra Gartner for 2029 går enda lenger og antyder at 55 prosent av virksomhetene vil ha flyttet 100 prosent av VMware-arbeidslastene sine til alternative løsninger innen den tid.
Når det gjelder hvor arbeidslastene faktisk havner, peker analysene på en kombinasjon av alternativ virtualisering på egen maskinvare og flytting til offentlig sky. Gartner har rangert Nutanix øverst blant alternative plattformer for virksomheter som ønsker en teknisk nær erstatning for VMwares funksjonssett, etterfulgt av offentlig sky-IaaS på andreplass, Azure Local på tredjeplass, og Microsoft Hyper-V og Red Hat Virtualization lenger ned på listen. I en undersøkelse referert av Virtually.pro oppga 69 prosent av respondentene at de evaluerte Hyper-V som alternativ, 45 prosent vurderte Red Hat Virtualization, 19 prosent vurderte Nutanix, og mellom 10 og 11 prosent vurderte KVM eller Proxmox.
Kostnadsbildet er en viktig driver bak valgene. Nutanix beskrives gjennomgående som det tekniske alternativet som ligger nærmest VMwares funksjonalitet, men til en pris som ifølge flere rådgivere fortsatt er høy for mellomstore virksomheter. Proxmox og KVM trekkes fram som lavkost-alternativer uten lisenskostnad, men krever mer intern Linux-kompetanse. For virksomheter som allerede har store deler av porteføljen i Microsoft- eller Google-økosystemet, framstår flytting til Azure eller Google Cloud som den mest naturlige veien videre, særlig når man uansett må fornye maskinvare og drift i forbindelse med at vSphere 8 går ut av support.
| Plattform | Rolle i migreringen | Vurdering fra kilder |
|---|---|---|
| Nutanix | Nærmeste tekniske erstatning for VMware | Rangert først av Gartner, men høy pris for mellomstore kunder |
| Offentlig sky (AWS/Azure/GCP) | Andrevalg i Gartners rangering | Naturlig for kunder allerede i skyøkosystemene |
| Azure Local / Hyper-V | Windows-sentrert alternativ | 69 % av respondenter evaluerte Hyper-V ifølge Virtually.pro |
| Red Hat Virtualization | Linux-sentrert enterprise-alternativ | 45 % av respondenter vurderte det som alternativ |
| Proxmox / KVM | Lavkost, åpen kildekode | 10–11 % vurderte det, øker blant kostnadsbevisste kunder |
Hva det betyr for norske og nordiske virksomheter
Ingen av kildene i denne saken oppgir presise, navngitte tall for norske eller nordiske selskaper. Det finnes foreløpig ingen offentlig kjent nordisk kunde som har lagt fram konkrete prosenttall på egen VMware-regning, slik AT&T gjorde i USA. Men strukturen i de globale tallene gir likevel et klart bilde av hvorfor dette rammer regionen hardt. Norske og nordiske virksomheter har i flere år bygget datasenterdrift rundt VMware-baserte private skyer, ofte i kombinasjon med krav til datasuverenitet som gjør at all infrastruktur ikke uten videre kan flyttes til amerikanske hyperskalere.
Det gjør situasjonen mer komplisert enn i mange andre markeder. En bedrift som opplever en lisensfornyelse på 400 eller 800 prosent kan i teorien løse problemet ved å flytte arbeidslastene til AWS eller Azure, men for virksomheter som er underlagt norske eller EU-krav til hvor data lagres og behandles, er ikke det alltid et fritt valg. Dette forsterker interessen for alternativer som Nutanix og Proxmox, som kan driftes på egen infrastruktur i egne datasentre, samtidig som det legger press på de nordiske skyleverandørene som tilbyr suverene skyløsninger bygget på åpen kildekode-virtualisering.
For IT-budsjettene i regionen betyr dette en dobbel klemme. Samtidig som mange virksomheter allerede har økt skyforbruket sitt for å håndtere AI-arbeidslaster, kommer nå en uventet kostnadsøkning på den lokale infrastrukturen de trodde var en stabil, forutsigbar utgiftspost. Det gjør VMware-saken til noe langt mer enn en teknisk lisensdiskusjon. Den er blitt en linje i budsjettforhandlinger på tvers av offentlig sektor og privat næringsliv i hele Norden.
Broadcoms forsvar: mer funksjonalitet i én pakke
Broadcom har konsekvent avvist kritikken om at prisøkningene er urimelige. Selskapets offisielle linje, gjengitt i flere av kildene, er at kundene nå får tilgang til et bredere sett med funksjoner samlet i én lisens, sammenlignet med tidligere hvor mange funksjoner måtte kjøpes separat. Ifølge denne logikken er den nominelle prisen høyere, men verdien per krone er også høyere fordi VCF-pakken inkluderer nettverksvirtualisering, lagring og automatisering som tidligere krevde egne lisenser og produkter fra VMware, som NSX og vSAN.
Konsernsjef Hock Tan har i flere kvartalsrapporter pekt på veksten i infrastrukturprogramvaredivisjonen som bevis på at strategien fungerer kommersielt, selv om den skaper friksjon med deler av kundebasen. Samtidig har EU-tilsynet for skytjenester, som blant annet CISPE er en del av, fortsatt å presse på for at Broadcom skal redegjøre nærmere for hvordan prisene er satt, uten at det til nå har ført til noen reversering fra selskapets side.
Det er verdt å merke seg at mange kunder som har blitt værende hos VMware, ikke nødvendigvis har gjort det fordi de er enige i prisøkningen, men fordi et fullstendig plattformbytte er en betydelig operasjonell risiko. Å migrere hundrevis eller tusenvis av virtuelle maskiner til en ny hypervisor krever grundig testing, og for mange virksomheter er det enklere på kort sikt å akseptere en høyere regning enn å ta risikoen ved en full migrering midt i en driftskritisk periode.
Historisk kontekst: fra EMC-oppkjøp til Broadcom-æraen
VMware har vært gjennom flere eierskifter siden selskapet ble etablert i 1998. EMC kjøpte kontrollerende eierandel i 2004, og VMware forble deretter i stor grad et selvstendig drevet selskap under EMC og senere Dell Technologies, som overtok EMC i 2016. Gjennom hele denne perioden bygget VMware sin forretningsmodell rundt evigvarende lisenser kombinert med årlig support- og vedlikeholdsavtale, en modell mange IT-avdelinger kjente godt og kunne budsjettere forutsigbart rundt.
Da Broadcom kunngjorde oppkjøpet av VMware for rundt 61 milliarder dollar i 2022, med fullføring i november 2023, fulgte selskapet samme mønster som det tidligere har brukt ved oppkjøp av selskaper som CA Technologies og Symantecs foretaksdivisjon: kutte i bredden av produkter, konsentrere salget rundt et mindre antall høymarginpakker, og flytte kundene fra evigvarende lisenser til abonnement. Det som skiller VMware-saken fra de tidligere oppkjøpene, er hvor dominerende VMware var i markedet for virtualisering før Broadcom overtok. Det gjorde det vanskeligere for kunder å bytte leverandør raskt, noe som trolig er en av grunnene til at prisøkningene kunne bli så høye uten umiddelbart tap av markedsandeler.
Konkurransebildet: Nutanix, Proxmox og skyleverandørene kjemper om de samme kundene
VMware-krisen har skapt en uvanlig konkurransesituasjon der både virtualiseringsselskaper og hyperskalerne kjemper om de samme flyttende kundene, men med ulike verdiforslag. Nutanix posisjonerer seg som det trygge valget for virksomheter som vil beholde en on-premises-modell, men med moderne hyperkonvergert infrastruktur og enklere administrasjon enn den gamle VMware-stabelen. Ulempen kundene rapporterer er at Nutanix-lisensiering også har en betydelig kostnad, om enn ikke i samme størrelsesorden som de mest ekstreme VMware-økningene.
Proxmox og andre KVM-baserte løsninger har på sin side vokst raskt i markedsandel, ifølge bransjedata som viser en økning i andelen av virtualiseringsplattformer på Linux-verter. Fordelen er ingen lisenskostnad for kjernefunksjonaliteten og full kontroll over egen infrastruktur, men det krever at IT-avdelingen selv bygger opp kompetansen som tidligere lå hos VMware-partnere og VMwares eget supportapparat.
AWS, Azure og Google Cloud konkurrerer med et helt annet argument: fullstendig avvikling av lokal infrastrukturdrift. For virksomheter som uansett planla en gradvis flytting til sky, blir VMware-prisøkningen et argument som gjør beslutningen lettere å forsvare internt, siden alternativkostnaden ved å bli værende hos Broadcom nå er tydelig kvantifiserbar. Samtidig tilbyr både AWS og Azure egne VMware-kompatible tjenester, som VMware Cloud on AWS og tidligere Azure VMware Solution, som en mellomløsning for kunder som vil flytte maskinvaren til skyen uten å bytte hypervisor med det samme. Microsofts beslutning om å stanse nysalg av den lisensinkluderte varianten av Azure VMware Solution fra 31. oktober 2026 tyder likevel på at selv disse mellomløsningene er under press.
Markedskonsekvenser for skyleverandørene
For AWS, Azure og Google Cloud representerer VMware-krisen en uventet inntektsmulighet. Hver arbeidslast som flyttes fra en lokal VMware-installasjon til en av de tre store skyplattformene, representerer ny, tilbakevendende omsetning for en industri som allerede vokser kraftig på grunn av AI-etterspørsel. Samtidig skaper det økt konkurranse om de samme kundeforholdene mellom hyperskalerne og de spesialiserte virtualiseringsleverandørene, siden begge leirene nå aktivt markedsfører seg som et VMware-alternativ overfor de samme IT-avdelingene.
Det skaper også en indirekte fordel for europeiske og nordiske skyleverandører som bygger tilbud rundt åpen kildekode-virtualisering og suverene skyløsninger. Når kostnaden ved å bli hos en enkelt, dominerende leverandør blir så synlig som i VMware-saken, blir argumentet for å spre risiko på tvers av flere leverandører, eller velge løsninger med mer åpenhet i lisensmodellen, langt lettere å forklare til ledelsen og styret enn det var for bare et par år siden.
Skjulte kostnader ved å bytte bort fra VMware
Selv om alternativene til VMware kan virke som en åpenbar løsning på prisproblemet, understreker flere av kildene at selve migreringen sjelden er gratis eller enkel. En fullstendig plattformflytting krever gjennomgang av alle virtuelle maskiner, nettverkskonfigurasjon, lagringsintegrasjon og sikkerhetspolicyer som ofte har vært bygget spesifikt rundt VMwares verktøysett gjennom mange år. For virksomheter med store, komplekse miljøer kan selve migreringsprosjektet ta over ett år og kreve betydelig konsulentbistand.
I tillegg kommer kostnaden ved å trene opp driftspersonell på nye verktøy, uansett om målet er Nutanix, Proxmox, Hyper-V eller en fullstendig skyplattform. Dette er en av grunnene til at mange analytikere, inkludert Gartner, anslår en gradvis migrering over flere år framfor et raskt, samlet skifte. Det gir også Broadcom et visst handlingsrom, siden selskapet vet at bytteomkostningene i seg selv fungerer som en brems på hvor raskt kundene faktisk forlater plattformen, selv når prisøkningen oppleves som urimelig.
Slik bør norske IT-avdelinger planlegge de neste 18 månedene
Med vSphere 8-fristen i oktober 2027 som bakteppe, anbefaler flere av kildene i denne saken at virksomheter starter kartlegging av egen VMware-avhengighet allerede nå, uavhengig av om beslutningen ender med å bli hos Broadcom eller bytte plattform. Det første steget er å dokumentere nøyaktig hvilke funksjoner fra NSX, vSAN og de andre tidligere frittstående produktene som faktisk er i aktiv bruk, siden dette avgjør hvor stor del av VCF-pakken som er nødvendig kontra overflødig.
Deretter bør IT-ledelsen kjøre en reell kostnadssammenligning mellom å fornye med Broadcom til nye vilkår, migrere til en alternativ virtualiseringsplattform, eller flytte arbeidslastene til offentlig sky, med full medregning av migreringskostnader og opplæringstid, ikke bare lisensprisen. For virksomheter underlagt strenge krav til datalagring i Norge eller EU, må en vurdering av skysuverenitet inngå tidlig i prosessen, siden dette kan utelukke enkelte skyalternativer helt.
Fem spådommer for VMware-markedet fram mot 2028
- Andelen av VMware-arbeidslaster som migrerer til konkurrerende plattformer vil trolig ligge nærmere Gartners høyeste anslag på 70 prosent innen 2028 enn det opprinnelige anslaget på 35 prosent, ettersom fristen for vSphere 8 nærmer seg.
- Nutanix vil fortsette å vinne de største, mest kompetansetunge migreringsprosjektene, mens Proxmox og KVM tar en økende andel av mindre og mellomstore virksomheter som prioriterer lav lisenskostnad.
- AWS, Azure og Google Cloud vil intensivere markedsføringen av egne VMware-migreringsprogrammer og insentiver fram mot 2027, i konkurranse med de spesialiserte virtualiseringsleverandørene.
- Flere europeiske tilsynsmyndigheter vil trolig følge opp CISPEs klage med ytterligere granskning av Broadcoms prispraksis, uten at det nødvendigvis fører til regulatoriske pålegg før 2027 eller senere.
- Nordiske virksomheter med strenge datasuverenitetskrav vil i økende grad velge hybridløsninger, der kritiske arbeidslaster forblir på lokal, åpen kildekode-basert virtualisering mens mindre sensitive arbeidslaster flyttes til offentlig sky.
Ofte stilte spørsmål om Broadcom, VMware og migrering
Hva er den viktigste fristen virksomheter må forholde seg til?
Den mest kritiske datoen er 11. oktober 2027, når generell support for vSphere 8 opphører. Etter det slutter Broadcom å levere sikkerhetsoppdateringer til plattformen med mindre kunden har oppgradert til en av de nyere pakkeløsningene.
Hvor mye har VMware-prisene faktisk økt?
Tallene varierer mye mellom kunder. CISPE har rapportert økninger på 800 til 1500 prosent til EU-kommisjonen, mens AT&T dokumenterte 1050 prosent i en rettssak. Andre kilder viser til mer moderate, men fortsatt betydelige økninger på 150 til 500 prosent.
Er det fortsatt mulig å kjøpe VMware-produkter separat?
Nei. Rundt seksti tidligere frittstående produkter, deriblant vSAN, NSX og Site Recovery Manager, er ikke lenger tilgjengelige som separate kjøp. De inngår nå kun i pakkene VMware Cloud Foundation eller vSphere Foundation.
Hvilke alternativer vurderer flest virksomheter?
Ifølge undersøkelser referert av Virtually.pro evaluerer 69 prosent av virksomhetene Microsoft Hyper-V, 45 prosent vurderer Red Hat Virtualization, 19 prosent vurderer Nutanix, og mellom 10 og 11 prosent vurderer KVM eller Proxmox som erstatning for VMware.
Kan man kjøpe VMware gjennom Azure eller AWS uten å bytte plattform?
Delvis. Både AWS og Microsoft har tilbudt VMware-kompatible skytjenester, men Microsoft har varslet at de stanser nysalg av lisensinkludert Azure VMware Solution fra 31. oktober 2026, noe som tyder på at også disse mellomløsningene fases ut.
Hvor stor andel av VMware-kundene forventes å bytte plattform?
Gartner har oppgitt flere anslag: 35 prosent av arbeidslastene innen 2028 i en tidlig rapport, opptil 70 prosent av kundene som flytter minst halvparten av arbeidslastene sine innen samme år i en senere vurdering, og 55 prosent av virksomhetene som flytter alle arbeidslaster innen 2029 i et strategisk planleggingsanslag.
Hvorfor rammer dette norske og nordiske virksomheter spesielt hardt?
Mange nordiske virksomheter har bygget private skyer på VMware-teknologi, samtidig som krav til datasuverenitet begrenser hvor fritt de kan flytte arbeidslaster til amerikanske hyperskalere. Det gjør at prisøkningen ikke uten videre kan løses med en rask flytting til offentlig sky.
Hva bør en IT-avdeling gjøre først?
Start med å kartlegge hvilke VMware-funksjoner som faktisk er i aktiv bruk, sammenlign totalkostnaden ved å bli, migrere til alternativ virtualisering, eller flytte til sky, og ta med migrerings- og opplæringskostnader i regnestykket, ikke bare selve lisensprisen.
